Im Multi-Level-Marketing (MLM) ist das Sponsoring neuer Vertriebspartner in der Regel eine persönliche Angelegenheit, bei der die räumliche Nähe eine wichtige Rolle spielt. Viele erfolgreiche Sponsoring-Beziehungen basieren auf regelmäßigen, persönlichen Treffen und enger Betreuung. Allerdings gibt es auch das Konzept des "Long Distance Sponsoring", bei dem ein Vertriebspartner jemanden sponsert, der weit entfernt lebt, oft in einem anderen Bundesland oder sogar in einem anderen Land.
Was ist Long Distance Sponsoring?
Beim Long Distance Sponsoring handelt es sich um die Rekrutierung und Betreuung eines neuen Vertriebspartners, der sich nicht in Ihrer unmittelbaren geografischen Nähe befindet. Diese Art des Sponsorings erfordert besondere Strategien, da die herkömmlichen Methoden der persönlichen Interaktion und Unterstützung nur eingeschränkt möglich sind.
Beurteilung des Long Distance Sponsorings:
Vorteile:
Erweiterung Ihres Geschäfts:
Durch Long Distance Sponsoring haben Sie die Möglichkeit, Ihr Geschäft über geografische Grenzen hinweg auszudehnen. Dies kann besonders vorteilhaft sein, wenn Sie in einem neuen Markt Fuß fassen oder Ihr Netzwerk in weniger erschlossenen Gebieten erweitern möchten.Diversifikation:
Ein breiter aufgestelltes Netzwerk, das über verschiedene Regionen verteilt ist, kann Ihr Geschäft stabiler machen, da es weniger abhängig von lokalen Marktbedingungen ist.
Nachteile:
Herausforderungen bei der Betreuung:
Die effektive Betreuung von Partnern auf Distanz ist schwieriger als bei solchen vor Ort. Ohne regelmäßige persönliche Treffen kann es herausfordernd sein, die Motivation und das Engagement des neuen Partners aufrechtzuerhalten.Kommunikationsprobleme:
Der fehlende persönliche Kontakt kann zu Missverständnissen und Kommunikationsproblemen führen. Der Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung ist schwieriger, wenn man sich nicht persönlich begegnet.
Risiken:
Erhöhte Fluktuation:
Die Fluktuationsrate, also die Wahrscheinlichkeit, dass der neue Partner das Geschäft schnell wieder verlässt, ist bei Long Distance Sponsoring oft höher. Da die Betreuung weniger intensiv ist, fühlen sich die gesponserten Partner möglicherweise weniger unterstützt und könnten schneller das Interesse verlieren.Schwierige Kontrolle:
Es ist schwieriger, den Fortschritt und die Aktivitäten von Partnern auf Distanz zu überwachen. Dies kann dazu führen, dass Probleme unbemerkt bleiben und nicht rechtzeitig gelöst werden können.
Persönliches Risiko:
- Kein direktes Risiko:
Für Sie als Sponsor besteht kein direktes persönliches Risiko. Das Hauptproblem liegt in der möglichen Instabilität des Netzwerks, wenn die gesponserten Partner nicht gut betreut werden.
Zusammenfassung und Empfehlungen:
Long Distance Sponsoring bietet die Möglichkeit, Ihr Geschäft über weite Entfernungen hinweg zu erweitern und neue Märkte zu erschließen. Allerdings erfordert es spezielle Strategien, um die Herausforderungen der räumlichen Distanz zu bewältigen.
Ein wichtiger Ansatz ist es, sicherzustellen, dass Ihr neuer Partner vor Ort Unterstützung erhält. Dies kann erreicht werden, indem Sie im Netzwerk nach einer Führungskraft suchen, die in der Nähe des neuen Partners wohnt, und den Kontakt herstellen. Diese Führungskraft kann dann die direkte Betreuung übernehmen und den neuen Partner in das lokale Netzwerk integrieren. So stellen Sie sicher, dass der neue Partner die notwendige Unterstützung erhält, um erfolgreich zu sein, und minimieren gleichzeitig das Risiko einer hohen Fluktuation.
Durch eine solche Strategie können Sie qualitativ hochwertige, engagierte neue Partner gewinnen und Ihr Netzwerk auch über große Distanzen hinweg erfolgreich ausbauen.