Die Handelsspanne bezeichnet den Betrag, den ein Partner pro verkauften Artikel von den Umsätzen seiner direkt geworbenen Kunden erhält. Dieser Betrag ist oft festgelegt und wird für jeden Artikel individuell definiert.
Das Besondere an der Handelsspanne ist, dass sie auch dann ausgezahlt wird, wenn ein Partner nach dem Karrieresystem eigentlich keine Provisionen erhalten würde. Sie ist damit sozusagen aus dem Karriere- und Bonussystem ausgekoppelt, obwohl sie über die Provisionsabrechnung ausgezahlt wird.
Dies bedeutet, dass Partner, unabhängig von ihrem Karrierestatus, eine garantierte Vergütung für ihre direkten Verkäufe erhalten.
Wenn ein Vertrieb Handelsspannen auszahlt, ist es wichtig zu klären, ob es sich dabei um einen Prozentsatz des Umsatzes handelt, der möglicherweise im Rahmen des Karrieresystems variiert, oder ob es ein fester Geldbetrag ist, der immer ausgezahlt wird, auch wenn keine sonstigen Provisionsansprüche bestehen.
Eine konstante Auszahlung der Handelsspanne deutet auf einen fairen und partnerfreundlichen Vertrieb hin.