Ein Qualifikationssystem in einer MLM-Provisionsabrechnung dient dazu, die Hierarchie und die damit verbundenen Provisionsstufen innerhalb eines Multi-Level-Marketing-Unternehmens (MLM) zu strukturieren. Es bestimmt, welche Voraussetzungen Vertriebspartner erfüllen müssen, um auf verschiedene Provisionsstufen aufzusteigen und wie sie an den Umsätzen ihrer Vertriebsstruktur beteiligt werden. Hier ist eine allgemeine Beschreibung:
1. Ränge und Stufen
- Ränge: Das Qualifikationssystem ist in verschiedene Ränge unterteilt, die ein Vertriebspartner erreichen kann. Diese Ränge können Namen wie „Einsteiger“, „Berater“, „Teamleiter“, „Manager“ oder ähnliche Bezeichnungen tragen. Jeder Rang spiegelt eine bestimmte Leistungsstufe und Verantwortung wider.
- Stufen: Stufen sind nummerich, meistens maximal 12 Stufen. Jede Stufe wird mit einem Rang bezeichnet. Wie Stufe 1 = Einsteiger.
2. Kriterien für den Aufstieg
- Umsatzvorgaben: Ein häufiger Bestandteil des Qualifikationssystems ist die Erreichung bestimmter Umsatzziele, entweder durch Eigenumsatz oder den kumulierten Umsatz des Teams. Der Umsatz kann monatlich oder auch über einen längeren Zweitraum ermittelt werden.
- Teamgröße: Die Größe des eigenen Teams, d.h. die Anzahl der direkt oder indirekt gesponserten Vertriebspartner, oder Anzahl in der Downline kann ebenfalls eine Rolle spielen.
- Strukturbedingungen: Es können Bedingungen festgelegt sein, wie z.B. die Anzahl der aktiven Vertriebspartner in verschiedenen Ebenen der Hierarchie oder die Anzahl der Partner, die bestimmte Ränge erreicht haben.
- Allgemeine Infos. Diese Infos sind allgemein gehalten um zu verdeutlichen was ein Karrieresystem ist. Es gibt sehr viele Qualifikationskriterien, einige davon sind auf diesen Seiten in www.mlm-info.de beschrieben.
3. Auswirkungen auf die Provisionsabrechnung
- Abrechnungsbasis: Der Rang und die erreichte Stufe eines Vertriebspartners beeinflussen direkt die Provisionsabrechnung. Höhere Ränge erhalten in der Regel größere Anteile an den Umsätzen ihrer Struktur.
- Verlust von Rängen: Wenn die monatlichen Qualifikationen nicht erreicht werden, kann dies zu einem Verlust des Ranges und damit zu niedrigeren Provisionen führen.
Das Qualifikationssystem in einer MLM-Provisionsabrechnung ist somit ein zentrales Instrument, um Anreize zu schaffen, die Vertriebsstruktur zu fördern und die Motivation der Partner zu steigern. Es bestimmt, wer wie viel verdient und wie ein Vertriebspartner innerhalb der MLM-Struktur aufsteigt.
Es müssen nicht nur Punkte sein.
Punkte sind im MLM natürlich ideal, jedoch, wenn Sie andere Werte wie den Netto-Verkaufspreis, Einheiten oder etwas anderes als Basis für Ihre Provisionsabrechnung bevorzugen, so kann dies selbstverständlich ebenfalls umgesetzt werden.