In der Welt des Multi-Level-Marketing (MLM) begegnen neue Interessenten oder Partner oft der Frage, warum in den Vergütungsplänen keine direkten Provisionen auf den Umsatz gezahlt werden, sondern auf sogenannte „Punkte“.
Zum Beispiel persönliche Punkte zur Provisionsberechtigung. In dem Fall muss eine bestimmte Anzahl persönlicher Punkte erreicht werden um die Provisionsberechtigung zu erlangen.
Warum gibt es diese Punkte im MLM?
Diese Punkte sind ein zentrales Element in den Vergütungsplänen vieler MLM-Unternehmen. Doch was genau sind diese Punkte? Im Wesentlichen handelt es sich dabei um einen Standardwert, der den Produkten zugeordnet wird. Oft entspricht dieser Wert dem Netto-Einkaufspreis des Artikels.
Die Punkte sind deshalb so wichtig, weil sie die Grundlage für die Berechnung von Karrierestufen und Provisionen bilden.
Anders als die Netto-Preise sind Punkte unabhängig von Landeswährungen. Das ist besonders wichtig, da MLM-Unternehmen häufig international agieren und in verschiedenen Ländern tätig sind. Wären die Provisionen direkt an die Netto-Umsätze gekoppelt, könnte dies zu Ungerechtigkeiten führen. Ein Beispiel: Ein Partner in der Türkei könnte aufgrund der Landeswährung viel schneller Karrierestufen erreichen als ein Partner im Euroraum, selbst wenn sie den gleichen Umsatz erzielen.
Einheitliche Provisionsabrechnung durch Punkte
Um solche Ungleichgewichte zu vermeiden, basieren die Provisionsabrechnungen auf einem Punktesystem, das international einheitlich ist. So wird sichergestellt, dass die Leistung der Vertriebspartner fair und gleichwertig bewertet wird, unabhängig davon, in welchem Land sie tätig sind. Die Rechnungen werden zwar weiterhin in der jeweiligen Landeswährung ausgestellt, aber die Berechnung der Provisionen erfolgt auf Basis der Punkte, was ein global konsistentes System ermöglicht.
Weitere Vorteile des Punktesystems
Darüber hinaus bietet das Punktesystem zusätzliche Flexibilität für das Unternehmen. Wenn der Vertrieb Produkte anbietet, bei denen die Provisionsspanne geringer ist, können die zugeordneten Punkte entsprechend gesenkt werden. Umgekehrt können die Punkte erhöht werden, wenn das Unternehmen höhere oder zeitlich begrenzte höhere Provisionen ausschütten möchte. Dieser Mechanismus ermöglicht es, Vorteile direkt an die Vertriebspartner weiterzugeben und das System dynamisch an die jeweiligen Bedürfnisse anzupassen.
Insgesamt schafft das Punktesystem also nicht nur Fairness und Transparenz in einem internationalen Umfeld, sondern bietet auch die Flexibilität, unterschiedliche Provisionen und Bonusstrukturen effektiv umzusetzen.