In Vergütungsplänen gibt es Karrierebedingungen, die besagen, dass man eine bestimmte Anzahl Vertriebspartner in der Firstline oder Downline haben muss, die eine bestimmte Karrierestufe erreicht haben.
Muster: 3 Vertriebspartner in der Stufe Partner
Warum schreibe ich Vorsicht beim Einsetzen dieser Bedingung?
Grundsätzlich ist gegen dieses Kriterium nichts zu sagen.
Jedoch wenn dieses Kriterium bereits in den unteren Stufen verlangt wird, dann schaffen das viel Vertriebspartner nicht.
Wird das Kriterium in dem mittleren Bereich des Karrieresystems verlangt, dann ist das der Punkt, warum viele Vertriebspartner starten und dann nach einiger Zeit wieder aufhören.
Sie können zwar neue Partner gewinnen, aber Sie selber sind oft nicht geschult worden wie man höher in der Karriere aufzusteigen kann, und Sie können das dementsprechend auch nicht weitergeben.
Dazu ein paar Gedanken.
Wir teilen den gesamten Karrierebreich in drei Bereiche
Starter und Verkäufer
Hier nur Bedingungen schaffen, die jeder Verkäufer schaffen kann, ohne dass er abhängig von anderen Vertriebspartnern ist. Es könnten die ersten 3 bis 4 Stufen sein.
Networker
Hier nun zusätzlich einführen, dass das belohnt wird, was er als Networker ausführen soll. Er soll weitere Networker gewinnen. Nur wenige Networker sind tatsächliche Führungskräfte. Das bitte immer im Hinterkopf haben. Sie sind gute Networker und zufrieden, das war es auch.
Lesen Sie diese Beschreibung „Vertriebspartner in Firstline“, das ist ideal für den Networker.
Als Networker kann er in die Stufen 4 bis 8 kommen.
Manager / Direktor
Nun unterhalten wir uns über echte Führungskräfte die Struktur auf- und ausbauen und in der Tiefe Vertriebspartner unterstützen.
Deren Leistung des Rekrutierens kann man genau mit der Bedingung „Vertriebspartner in Karrierestufe in der Downline“ messen und belohnen. Nehmen Sie die höchste Stufe aus dem Networker Bereich als zu zählende Karrierestufe, denn genau dahin soll er erfolgreiche Manager / Direktor seiner Downline führen. In dem Moment wenn aus seiner Downline ein Vertriebspartner auch Manager / Direktor wird, dann wird dieser alleine schwimmen. Er wurde genug geschult und geführt. Jetzt ist er alleine Verantwortlich für seine Downline. Bitte beachten, dass der obere Manager / Direktor auch von dem unteren Manager / Direktor etwas verdienen kann.
Diese beiden Manager / Direktoren werden sicherlich noch Kontakt halten und Dinge austauschen, jedoch kaum noch bezüglich des Tagesgeschäftes.
Zusammenfassung
Im Manager- Direktorenbereich macht diese Bedingung Sinn, jedoch nicht in den Stufen der Verkäufer und Networker.
Welcher Zeitpunkt der Karriereerreichung zählt?
Das ist eine ganz wichtige Frage.
Nehmen wir an, in Ihrer Struktur befindet sich 10 Ebenen unter Ihnen ein Partner im Mai in der Stufe 5.
Nun startet die Abrechnung Juni und stellt fest, dass 10 Ebenen unter Ihnen ein Partner in der Stufe 5 ist. Damit hätten Sie die Anforderung eines Partners in der DL in der Stufe 5 erfüllt.
In Laufe der Juni Abrechnung kommt nun dieser Partner 10 Ebenen unter Ihnen in die Stufe 6
Was soll die Abrechnung zählen?
Es gibt zwei Methoden der Zählung.
Erreichte Stufe beim Start der Abrechnung
In diesem Fall würde für Sie festgestellt, dass Sie einen Partner der Stufe 5 in der Downline haben.
Erreichte Stufe beim Start der Abrechnung plus erreichte Stufen die in Laufe der Abrechnung erreicht werden zählen.
Damit werden die in Ihrer Downline befindlichen Partner die durch die aktuelle Abrechnung höher qualifiziert werden auch gezählt.
In diesem Fall würde für Sie festgestellt, dass Sie einen Partner der Stufe 6 in der Downline haben.
Genaue Karrierestufe zählen oder ab einer Karrierestufe.
Meist wird gesagt, für die und die Stufe benötigen Sie einen Partner in der Stufe 5.
In dem Fall müssen Sie einen Partner genau in der Stufe 5 haben. Hat ein Partner eine höhere Stufe, so würde der nicht zählen.
Besser ist, einen Partner in der Stufe 5 oder höher.
In dem Fall werden die Partner gezählt die in der Stufe 5 und in einer höheren Stufe sind.
Diese Option ist besser und fair.
Aus dem Grunde auch das Nachfragen wenn Sie dieses Kriterium in einem Vergütungsplan sehen.